搜狐药知道 振东制药李安平：中药材质量下降明显需要新技术给传统中药找出路

  导语：当前医药健康产业正处于机遇与挑战并存的关键发展期——政策红利持续释放、产业协同不断深化、创新活力日益迸发，为行业发展注入强劲动力；与此同时，用户健康需求的多元化升级、渠道竞争的日趋激烈等诸多变化，也让OTC行业面临着更为严峻的市场之间的竞争环境。

  近日，备受行业关注的2026年乌镇健康大会如期举行，为当下OTC行业的发展困境带来了全新的解题思路与发展启示。本次大会以“腾挪·跃迁 明天交响曲”为核心主题，立意深远、贴合行业痛点。那么，对于身处变局中的医药企业来讲，如何精准把握“腾挪”的智慧，找准战略调整的切入点，规避竞争风险、夯实发展根基？又怎么来实现“跃迁”的突破，推动企业从传统模式向高水平发展转型，培育核心竞争力？未来，医药行业的创新之路该如何走，才能实现可持续发展、抢占行业制高点？

  作为本次乌镇健康大会的合作媒体，搜狐健康全程聚焦大会热点，深度对话多位医药企业领军人物，倾听行业大咖解读政策导向、分析市场趋势、分享企业实践经验，解锁OTC行业“腾挪·跃迁”的核心密码，为行业发展提供可借鉴的思路与参考。

  问题：您怎么样看待医药企业要破局和提速？振东制药在这方面的具体举措是什么？

  李安平：万物与人、企业未来的发展都有客观规律，公司发展到一定阶段容易模式固化、发展放缓，因此就需要适时破局、提速。

  第一，中药材种植板块转变发展方式与经济转型。我们是全国最大中药材种植企业，截至去年年底中药材种植培养面积达149.93万亩，带动30多万户农民增收，这份社会责任不能放下，但该板块去年亏损8600万元。作为上市公司，不能持续亏损，因此今年优化管理模式与营销模式，与全国400多家大型中药企业达成统一合作，重构销售网络、摒弃传统经销商模式，直接拉动企业效益提升。

  第二，加速国际化布局。企业布局海外多年，早已备好“中国振东创新中药，让世界爱上中医药”宣传内容。目前海外科研端已逐步认可中医药的作用和价值，我们坚持科研先行，早年布局海外科研合作：与美国国家组织研究中心共建工作室、和澳大利亚阿德莱德大学共享实验室、落地瑞典等多地科研合作。海外业务从去年起稳步增长，也是今年重点提速方向。

  第三，调整内部销售战略。振东制药起家于临床营销，医院渠道是核心长线业务，但集采政策导致院内核心品种大幅降价，压缩盈利空间。因此我们瞄准老年健康、大众健康等热门消费领域，聚焦高接受度、高发展的潜在能力的赛道发力，驱动业绩增长。

  李安平：我不主张盲目照搬经典方直接沿用，现代人的体质和古时差异较大，传统经典方的实际疗效会因此打折。而且当前中药材质量持续退化，国家药典委员会被迫下调品质衡量准则，传统炮制与研发手段已无法适配行业现状，必须依靠现代技术革新。振东的中药创新主要围绕三大方向开展：

  2. 依托前沿现代技术创新，布局发酵中药技术，与广东科技公司合作，通过发酵改变中药成分、提升价值；携手院士团队，将中药拆解至超小分子级别，用科学理论阐释中药药效与作用机制。

  3. 组建专项科研课题组，由张俊龙教授牵头，联合山西中医药大学、武汉科研团队、301医院基因研究科室、广州发酵中药研发机构四家单位，研究人体基因变化与中药的匹配关系，破解中药材质量退化难题。后续振东制药还会持续派遣团队走出国门，开展学术交流、科普讲解，加快中药全球化进程，中药全面走向世界的进程会不断加速。

  李安平：制药行业发展难度极高，深耕行业多年我深刻体会到，发展理念是核心关键。

  第一，决心远比智慧重要。制药行业困难重重，决心坚定的人能跨越困境，意志薄弱的人会被难题阻挡。企业正是靠着坚定的决心，从单一产品起家，成为国内唯一实现单个复方药物注册、坐拥十大生产工厂的企业。

  第二，坚守与创新同等重要。中药研发周期长、投入大、风险高，早年我们合作研发膏药创新技术，合作方中途放弃，后续还需追加6000万投入、耗时四年，我们依旧咬牙坚持，也正因这份坚守，企业科研根基扎实，愿意投入资金深耕研发、深度对接行业资源。

  第三，智能化发展要因地制宜、理性布局。早在2005年，我们就拿下国家科技重大专项，获得4700万资金支持，是国内最早布局医药智能化的企业之一，生产端智能化设备应用成熟。但对于生产端大规模盲目智能化改造我持反对态度，过度替代人工会影响员工就业、破坏家庭稳定；不过科研领域的智能化、AI技术，我们会全面落地应用，借助数字技术赋能中药研发与创新，避免被时代淘汰。返回搜狐，查看更加多